Tendrium
市场机遇
覆盖中美洲的实时医药采购情报——在竞争对手之前抓住交易
市场缺口
碎片化: 中美洲各国都发布公共采购数据，但没有统一入口
速度: 人工监控造成数天滞后；拥有自动化系统的竞争对手抢先行动
数据密度: 采购系统发布原始清单，并不呈现竞争情报、价格趋势或机构采购模式
规模: 仅哥斯达黎加每月就有 2,400+ 份招标；中美洲合计 8,000+——无法人工监控
为何是现在
→哥斯达黎加 SICOP 公开招标与定价数据（《公共采购总法》第 9986 号）
→危地马拉、巴拿马与洪都拉斯正走向开放采购（OCDS 合规推进中）
→跨国供应商的区域整合在加速；投标策略需要跨境可见性
→医药利润在压缩；中标需要实时市场洞察，而不是每周邮件摘要
核心能力
在中美洲医药市场取胜所需的一切
实时招标匹配
- 自动扫描中美洲每月 8,000+ 份招标
- 按药品名称、UNSPSC 类别或生物等效变体匹配您的产品组合
- 匹配发生时通过邮箱或 WhatsApp 即时提醒
- 按机构、采购类型与预算区间筛选
竞争情报
- 查看过去 12 个月您所在类别的中标合同归属
- 跟踪竞争对手投标频次与中标价格区间
- 识别机构采购模式（如 CAJA 在第一季度续签抗逆转录病毒供应）
- 监测价格趋势，判断机构预算何时允许溢价
市场覆盖
- 哥斯达黎加：2,400+ 在招项目；90%+ 来自 CAJA；历史数据自 2020 年起
- 危地马拉、巴拿马、洪都拉斯：数据接入管道已就绪；2026 年上线
- 完整招标深度：标题、机构、类型、预算、截止日期、中标供应商、价格
战略产品跟踪
- 自动观察 172 种生物等效药品变体
- 自动观察 404 种难获得供应品（高毛利、低竞争）
- 个性化提醒，不错过利基市场机遇
业务成果
我们设计 Tendrium 所支持的成果
25–40%
模型测算的潜在中标率提升——并非保证结果
15–20h
示意性的销售团队每周节省小时数
±5%
模型测算的单次投标毛利稳定性
30–50%
模型测算的扩张收入潜力——并非保证结果
更快抓住交易
之前
销售团队每周查看 SICOP，错过周中截止的标的。30% 的相关招标在截止后才被发现。
使用 Tendrium
发布后 1 小时内发出提醒。您所在类别零漏标。从提醒到提交标书的平均时间为 2 天。
→模型测算潜力：更快的投标响应。所公布百分比为情景，并非保证结果。
降低销售开销
之前
跨 4 个国家门户人工监控。销售代表在找数据，而不是成交。
使用 Tendrium
取消人工监控 SICOP。将 4 个门户合并为 1 个仪表盘，无需来回切换。
→示意：把人工门户监控时间还给商务工作——并非保证减少全职人力。